A&F auf der Cebit: Sales Superstars
Sales Superstars auf der CeBIT
Albert & Förster war heute auf der CeBIT mit dem Thema: Wie skaliere ich Vertrieb? Und wie baue ich ein funktionierendes skalierbares Vertriebsteam auf. Halle 11, Freitag 10:30 Uhr. Spannend waren die Fragen der Teilnehmer, vor allem der Startup – Unternehmer.
In einer knappen Stunde zeigte Andreas Förster von A&F einen Blueprint für den Aufbau von Vertriebseinheiten. Dabei ging es um Strategie, Systeme und vor allem die Menschen, die es dafür braucht.
In der Fragerunde, kamen Dinge auf wie:
- Wie finde ich die richtigen Mitarbeiter? (Gehälter?)
- Wie fange ich überhaupt mit Vertrieb an?
- Wie incentiviere ich Vertriebsmitarbeiter?
- Soll ich Anteile an meinem Unternehmen an Vertriebsleiter abgeben?
- Wie positioniere ich mein Unternehmen am Markt?
- Wie motiviere und trainiere ich mein Team?
- Brauche ich für verschiedene Produkte unterschiedliche Verkäufertypen?
- Welches Systeme sollte ich nutzen?
- Wie finde ich die richtige Vertriebsstrategie?