Ein großer Fehler, den Tech- Firmen im Vertrieb machen
Über einen der größten Fehler, den Tech-Unternehmen im Vertrieb machen: Ihre Vertriebsmitarbeiter sprechen viel zu viel über Ihre Lösung, Ihre USP’s, Ihr Unternehmen? Das einzige, was einen Kunden anfangs interessiert ist: „Was habe ich als Kunde davon?“ Es geht nicht darum, wie großartig sie als Anbieter sind. Es geht vielmehr darum, wie großartig der Kunde…