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Monats-Archive:: Januar 2019

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Ein großer Fehler, den Tech- Firmen im Vertrieb machen

AktuellesVon Albert-Foerster25. Januar 2019

Über einen der größten Fehler, den Tech-Unternehmen im Vertrieb machen: Ihre Vertriebsmitarbeiter sprechen viel zu viel über Ihre Lösung, Ihre USPs, Ihr Unternehmen? Das einzige, was einen Kunden anfangs interessiert ist: „Was habe ich als Kunde davon?“ Es geht nicht darum, wie großartig Sie als Anbieter sind. Es geht vielmehr darum, wie großartig der Kunde…

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